ELEMENTOS DE MARKETING

IDENTIFICACION, EVALUACION Y SELECCION DE MERCADO OBJETIVO.

Situación actual del mercado:
Actualmente no existe ningún tipo de restricción tanto en el producto como par el país, por lo cual se puede exportar sin ningún problema siempre y cuando se cumpla con los estándares de calidad y la normatividad aplicada en el país.

Costos de nacionalización:

Derechos de Aduana: Los aranceles se aplican a todos los productos, basados en el Sistema Armonizado (SA), gracias al SPG, la importación de muebles de madera desde Colombia esta exenta de aranceles.

Impuesto sobre las transacciones: Impuesto al Valor Agregado IVA (excepción hecha en el IVA a las Importaciones).

Restricciones no arancelarias: El acceso al mercado europeo puede hacerse mas difícil debido a la reglamentación en el área de seguridad, salud, calidad y medio ambiente. Dentro de dicha reglamentación se encuentra:

  • La marca de la CE (Conformidad Europea)
  • La responsabilidad del producto
  • ISO 9000, estándares de calidad
  • Reglamentación relativa al medio ambiente ISO 14000
  • Etiquetado De Comercio Justo: “Fair Trade”
  • El GMP (Good Manufactd Process), el cual certifica el proceso administrativo de la organización y los sistemas de control que se desarrollan y garantizan el correcto funcionamiento en estas áreas.
  • El TQM, el cual es un sistema integrado de calidad para todas las funciones y actividades dentro de la organización

Documentos exigidos en aduana:

  • Factura comercial
  • Registro Nacional De Exportadores De Bienes Y Servicios, el cual debe presentarse adjuntando el NIT y el Registro Mercantil', dicho registro tiene vigencia de un año.
  • Certificación de Origen: Registro De Productores Nacionales, Oferta Exportable Y Solicitud De Determinación De Origen; con el Certificado De La Cámara De Comercio y el Registro Nacional de Exportadores (copias) en el MINCOMEX; este certificado tiene vigencia de 2 años.
  • El formulario existente para el país de destino es el CÓDIGO 250 SPG: Países de la Unión Europea, Europa Oriental, Japón y Canadá (Forma A).
  • Procedimientos de Vistos Buenos: Se necesitan los vistos buenos o permisos previos para la autorización de la exportación tramitados ante:
    • EIICA,
    • EMNVIMA
    • El Ministerio del Medio Ambiente.
    • DAMA
  • Formulario para Declaración de Cambio No. 2, al igual que el Formulario de Servicios No. 5.
  • Declaración de Exportación (DEX), la cual debe presentarse ante la Administración de Aduanas por donde se va a despachar la mercancía
  • Control de Calidad a la importación (CONCAL)Alemania
  • Inspección Sanitaria de importaciones (SANIM)Alemania
  • Manifiesto de carga
  • Conociendo de embarque

Principales Proveedores Alemania: cifras estadísticas oficiales de Importaciones correspondientes a la posición arancelaria:


IMPORTACIONES TOTALES ALEMANIA SECTOR MUEBLES

BALANZA COMERCIAL


PRINCIPALES PROVEEDORES DE LAS IMPORTACIONES - 2005

INTERCAMBIO BILATERAL CON COLOMBIA


ORIGEN DE LAS IMPORTACIONES (Participación) - AÑO 2004

Canales de comercialización mas usuales:
Para el producto que deseamos exportar, muebles de madera para oficina, los canales mas utilizados son los mayoristas, los negocios especializados y las tiendas por departamento, nuestro cliente se encuentra localizado en los negocios especializados, puesto que IKEA es una cadena de tiendas de muebles, cocinas, dormitorios, salones, oficinas, textiles, niños, baños, sofás, sillas, mesas, librerías y complementos de decoración con sede no solo en Alemania, sino en demás países europeos.

Embalajes y formas de etiquetado:

Control de Residuos de Envases y Embalajes- Punto Verde-: Consiste en el pago de una cuota y firma de un contrato para así obtener la certificación y la etiqueta. Es de tipo voluntario pero asegura una mejor acogida del producto por parte del consumidor.

Etiqueta y Empaque:

a. Norma EU Directiva 94/62/EC y “German Packeting Act”. Los cuales especifican que los contenedores para la Unión Europea deben venir en cajas en pallets de 80 *120 euro ballet, 100*120 o 110*110 drum pallets. (Estas especificaciones están a cargo de la compañía de transporte).

b. Norma EU Directiva 89/395/EEG: Indica que los productos de consumo deben llevar etiquetas en el idioma del país al que se va a exportar (Alemán)

c. Etiquetado- rotulado: Debe contener Descripción y medidas del producto:
Tablero/ Lámina inferior/ Laterales/ Separador/Balda regulable/ Balda fija: Tablero de partículas, Lámina de abedul, Barniz acrílico
Incoloro, Abedul macizo
Trasera: Tablero de partículas, Lámina de abedul, Barniz acrílico incoloro
Balda extraíble para teclado: Tablero de partículas, Linóleo, Lámina, Abedul macizo
Frente de cajón: Tablero de partículas, Lámina de abedul, Abedul macizo
Lateral de cajón/ Trasera de cajón: Haya maciza
Fondo de cajón: Tablero de fibras, Lámina
Tirador: Abedul macizo
Borde ancho: Contrachapado, Lámina de abedul, Lámina
Ancho: 120 cm.
Fondo: 60 cm.
Altura: 160cm.

La balda extraíble ha sido recubierta de linóleo para una superficie de trabajo más blanda y resistente. El ordenador cabe debajo, por lo que es fácil acceder a las disqueteras.

Cajón hondo para almacenar o para carpetas colgantes.

El cajón superior tiene cerradura. Se incluye llave.
Baldas regulables.

Diseñador: DISPANO S.A.

INSTRUCCIONES DE USO Y MANTENIMIENTO:

Limpiar con un paño humedecido con una suave solución jabonosa. Secar con un paño seco.
Apto para pantalla de 19".
Medio ambiente
Materia prima renovable.
Madera maciza que no procede de selvas vírgenes.
Materia prima renovable (madera).
Materia prima renovable (linóleo).
Materia prima renovable (fibra de madera).
Se puede separar para recuperar materiales y energía.
Este producto requiere montaje Medidas y peso de embalaje
Referencia M19D
Ancho 60 cm.
Alto160cm.
Largo 120 cm.
Peso 67,0 Kg.
Cantidad 1 por caja de cartón